چگونگی بازاریابی محتوا با رعایت 3 نکته مهم

 رایان در ادامه این را هم اضافه کرد که :

بر اساس گزارش موسسه بازاریابی محتوا، 70 درصد از بازاریابان B2B مورد بررسی می گویند که در سال جاری محتوای بیشتری نسبت به سال 2020 تولید می کنند، در حالی که این روند با نزدیک شدن به سال 2021 هیچ نشانه ای از کاهش سرعت را نشان نمی دهد.

با این حال، در حالی که تقریباً هر کسب‌ و کار کوچک و استارت‌آپی ارزش بازاریابی محتوا را درک می‌کند، غوطه‌ ور شدن در آن می‌تواند یک فکر ترسناک باشد.

راه‌اندازی پادکست یا فرو بردن انگشتان پا در دنیای ویدیو، و به نظر بسیار زیاد است.

امروز، امیدواریم بتوانیم از شر فشاری که احساس می‌کنید خلاص شویم و فرآیند ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوای بی‌خطر را ساده کنیم.

استراتژی بازاریابی محتوا یک نقشه راه است که نه تنها به شما می گوید که چه چیزی را می خواهید ایجاد کنید، بلکه نحوه ایجاد، توزیع آن و در نهایت استفاده از آن برای جذب، حفظ و تبدیل خوانندگان و بینندگان به مشتریان را به شما می گوید.

هر بخش از بازاریابی محتوای شما دارای تفاوت های ظریف و جزئیات منحصر به فرد خود است که شما نمی خواهید از دست بدهید. 

بنابراین، اجازه دهید به هر بخش از فرآیند نگاه کنیم و برای بررسی عمیق‌تر نحوه انجام بازاریابی محتوا برای شرکت‌هایی مانند LinkedIn، Google ، Zendesk، Quickbooks، Adobe و …،

برای گرفتن الگوی مناسب حتما مراجعه کنید.

1. هدف بازاریابی محتوای خود را مشخص کنید:

قبل از اینکه به آنچه می خواهید بسازید نگاه کنید، باید پاسخ دهید که چرا آن را می سازید.

تمام بازاریابی محتوا با یک هدف شروع می شود…

 چگونه می خواهید موفقیت کمپین خود را اندازه گیری کنید؟ آیا با ترافیک است؟ مشترکین جدید؟ دانلود برنامه؟ تبدیل ها؟ سهام اجتماعی و مشارکت؟ بازدید از ویدئو؟ دانلود پادکست؟ حراجی؟

نویسنده پرفروش، بازاریاب و کارآفرین پرکار، ست گودین، اهمیت درک چرایی شما را در اوایل توضیح می دهد.

“شما این آزادی را دارید که در ابتدا این انتخاب‌ها را آزاد، سریع و آسان انجام دهید. نه بعداً زمانی که تعهداتی را نسبت به دیگران و خودتان انجام دادید.”

گرفتار شدن در تمام تاکتیک‌های بازاریابی محتوا آسان است، اما بدون یک استراتژی یکپارچه – دلیل قوی، مهم نیست که چه چیزی ایجاد می‌کنید، سقوط خواهد کرد.

درک زودهنگام هدف خود، تصمیمات مهم دیگری را در حین توسعه استراتژی بازاریابی محتوای خود راهنمایی می کند. مثلاً چه چیزی می سازیم؟ و در کجا قرار است محتوای خود را توزیع کنیم؟

 همانطور که گودین توضیح می دهد، استراتژی شما مانند ساخت یک کشتی است. قبل از اینکه بتوانید تخته های چوبی را با هم میخ کنید، باید بدانید که کجا قرار است حرکت کند.

همانطور که گودین تاکید می کند، “تطبیق آنچه می سازید با جایی که آن را قرار می دهید مهمتر از چیزی است که در وهله اول می سازید. به همین دلیل است که ما باید با درک این موضوع شروع کنیم؟”

ماچگونه با مشتریان قرار داد میبندیم ؟

زمانی که ما برای ساخت یک استراتژی بازاریابی محتوا برای یکی از مشتریانم، چه یک کنسرت مستقل یا از طریق پروژه جانبی خود، Pro Content Marketer، مجبور به ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا می شویم.

ما همیشه دقیقاً از همان مکان شروع می کنیم – ابتدا با گرفتن یک قرارداد مستقل.

در جای خود، سپس یک هدف نهایی را تعریف کنید و به بردهای کوچکتر کمک کنید که به سمت دستاورد تصویر بزرگتر می روند.

اغلب در بازاریابی محتوا، آن هدف نهایی، ثبت نام ایمیل یا ثبت نام آزمایشی رایگان است.

اساساً، جذب خوانندگان جدید به وبلاگ (محتوا) و سپس تبدیل آنها به مشترکین ایمیلی که بعداً می توانند به مشتریان پولی تبدیل شوند زیرا بقیه تیم بازاریابی برای ایجاد روابط با مشترکین تلاش می کنند.

هنگامی که این هدف بزرگ‌تر را به دست آوردید، آسان‌تر می‌توانید بر اساس میانگین نرخ تبدیل‌تان، تعیین کنید که چه تعداد خواننده یا شنونده، بیننده، کاربر باید به محتوایی که منتشر می‌کنید جذب کنید تا به محتوای خود ضربه بزنید.

هدف ثبت نام تعداد افرادی که باید به وبلاگ خود بیاورید هدف ترافیک شماست.

و برای اینکه به اندازه کافی ترافیک مناسب برای رسیدن به نرخ تبدیل خود وارد کنید، باید محتوای خود را تبلیغ کنید _ 

پیوندهای پیوندی را به نشریات بفرستید، در وبلاگ‌های صنعت بزرگ نام ببرید، اینفلوئنسرها را با فالوورهای خود به اشتراک بگذارید و …

این یک علم دقیق نیست، اما هرچه بیشتر اجرا کنید، مجموعه‌ای از محتوا بسازید و آن را تبلیغ کنید، بیشتر خواهید دید که بازده پایه شما در بازاریابی محتوا چقدر است و می‌توانید تغییرات و آزمایش‌هایی را انجام دهید که به جلو حرکت کنید.